کسانی که با فضای سئو و بهینه سازی برای موتورهای جستجو آشنا هستند، معمولاً با شنیدن نام صفحه فرود یا Landing Page بحث‌های مربوط به SEO را به خاطر می‌آورند.
البته در سئو هم بحث لندینگ پیج یا صفحه فرود وجود دارد، اما اصل این بحث، گسترده‌تر و جدی‌تر است و در فضای بازاریابی محتوا، به مفاهیم مختلف دیگری هم اشاره دارد.
انواع صفحه فرود یا لندینگ پیج
صفحه فرود نخستین صفحه ای است که بازدیدکنندگان سایت و یا وبلاگ شما، از طریق آن وارد فضای محتوای شما می‌شوند.
معمولاً بازدیدکنندگان، پس از مشاهده‌ی صفحه فرود یکی از سه کار زیر را انجام می‌دهند:
- محتوای صفحه را مرور می‌کنند و آن را می‌بندند.
- از طریق لینک های صفحه به بخش دیگری از سایت و یا وبلاگ می‌روند.
- یک اقدام و Action دیگری غیر از مشاهده‌ی سایر صفحات انجام می‌دهند.
ثبت ایمیل در سایت یا دانلود یک فایل یا کامنت گذاری در زیر مطالب و یا حتی خرید یک محصول از سایت می‌تواند نمونه‌ای از اقدامات کاربران باشند.
لندینگ پیج اصلی
صفحه‌ی اصلی و اولیه‌ی سایت که اصطلاحاً به آن خانه یا Home هم می‌گویند، قاعدتاً یک لندینگ پیج کلیدی در هر سایت و یا وبلاگ است.
اما صفحه اول یک سایت، الزاماً تنها صفحه فرود آن سایت نیست.
به عنوان مثال، ممکن است بازدیدکنندگان، از طریق جستجو در گوگل به سایت یا نوشته وبلاگ برسند.
پس صفحه‌ای هم که از طریق موتور جستجو به بازدیدکنندگان معرفی می‌شود، عملاً یک لندینگ پیج محسوب می‌شود.
سایر صفحه های فرود
علاوه بر صفحه اول سایت و صفحه هایی که در نتایج جستجو می‌آیند، صفحه های فرود دیگری هم می‌توانند در یک سایت وجود داشته باشند.
موارد زیر، چند نمونه صفحه فرود هستند که در بسیاری از سایت‌ها با آنها مواجه شده‌اید:
- صفحه‌هایی که لینک آنها در سایت‌های دیگر آمده است
- صفحه‌های معرفی شده در پروفایل‌های شبکه‌های اجتماعی
- صفحه‌هایی که در پیام رسان‌ها، لینک آنها به دیگران ارسال می‌شود
- صفحه‌هایی که در ایمیل مارکتینگ، لینک آنها ارسال می‌شود
- صفحه‌هایی که از طریق پیامک به کاربران معرفی می‌شوند یا از
- صفحه‌هایی که از طریق اپلیکیشن‌های موبایل، به کاربران معرفی می‌شوند
به این نکته توجه کنید که هدف از تمام این صفحات این است که مخاطب با کلیک بر روی آنها، وارد سایت شود.
اهمیت صفحه فرود
صفحه فرود یا لندینگ پیج ویترین سایت و وبلاگ است. مخاطب بر اساس صفحه فرود، در مورد کار، نوشته، محصول و یا یک برند قضاوت می‌کند.
با بزرگ شدن سایت یا وبلاگ، احتمالاً به سادگی نمی‌توانید همه‌ی صفحه‌های ورود را مدیریت کنید، بنابراین، احتمالاً باید تعدادی از صفحه‌های ورود کلیدی را انتخاب کرده و بر روی آنها وقت بیشتری بگذارید.
برخی از معیارهای زیر و یا حتی ترکیب آنها می‌توانند برای انتخاب صفحه های ورود کلیدی مناسب باشند:
- سایت‌های دیگر به کدام‌یک از صفحات لینک می‌دهند؟
- کدام صفحات بیشترین تعداد ورودی را از طریق گوگل و سایر موتورهای جستجو دارند؟
- کدام یک از صفحه ها، درآمدزارتر هستند؟
ممکن است یک صفحه در ماه ۵۰ ورودی داشته باشد و صفحه‌ی دیگری ۵۰۰۰ ورودی. اما اگر در صفحه‌ای که ۵۰ ورودی دارید، یک بسته آموزشی صدهزارتومانی می‌فروشید، منطقی است آن را جدی بگیرید و به خاطر بازدید نسبی پایین از فهرست اولویت‌ها خارج نکنید.
لازم به ذکر است که اگر قصد دارید لینک برخی صفحات وب‌سایت و یا وبلاگ را از طریق تلگرام یا سایر نرم افزارهای پیام رسان برای دیگران ارسال کنید و امیدوار هستید که به صورت وایرال و ویروسی دست به دست شود، حتماً آن صفحه را به عنوان یک صفحه فرود جدی مورد توجه قرار دهید.
تحلیل صفحه فرود
نخستین گام در تحلیل صفحه ورود این است که مشخص کنیم صفحه‌ی مورد نظر ما چه هدف یا اهدافی را تامین می‌کند. البته به خاطر داشته باشید که در تحلیل اهداف صفحه فرود از دریچه‌ی ذهن مخاطب و بازدیدکننده‌ی صفحه، به صفحه فرود نگاه کنید. مهم نیست طراح چه در ذهن داشته و چگونه فکر می‌کرده است، بلکه مهم این است که بازدیدکننده، هنگام فرود آمدن روی آن صفحه، به چه اقدام‌هایی ترغیب می‌شود.
بنابر این، شاید بد نباشد اگر می‌خواهید صفحه فرود سایت خودتان را تحلیل کنید، از فرد دیگری دعوت کنید که آن صفحه را بررسی کند و حدس بزند که هدف طراح صفحه چه بوده است.
اهداف صفحه فرود
فهرست زیر می‌تواند مشخص کند که معمولاً چه هدف‌هایی در طراحی صفحه فرود مورد توجه قرار می‌گیرند:
- انجام تراکنش مالی
- دریافت ایمیل بازدیدکننده
- ترغیب بازدیدکننده به تماس تلفنی
- ترغیب بازدیدکننده به ارسال SMS
- ترغیب بازدیدکننده به مراجعه حضوری
- ثبت نام بازدیدکننده به عنوان کاربر در سایت
- کلیک کردن بازدیدکننده روی یک لینک
- ترغیب بازدیدکننده به یک بازدید دیگر در آینده
- ارسال پیام برای سایت
- ثبت یک پیام یا دیدگاه در سایت
- ارسال لینک صفحه برای یک دوست
- به اشتراک گذاری لینک صفحه در پلتفرم‌های اجتماعی
- دریافت اطلاعات دموگرافیک بازدیدکنندگان
- دانلود یک فایل
- مشاهده آنلاین یک ویدئو
- گوش دادن آنلاین به فایل صوتی
- شرکت در یک مسابقه
- مراجعه به اکانت‌های مرتبط با سایت در شبکه های اجتماعی
- آشنایی با نام سایت یا یک برند
- ثبت RSS سایت یا وبلاگ توسط بازدیدکننده
- عرضه‌ی محصول Up-sell
- عرضه‌ی محصول Cross-sell
- کسب رتبه در موتورهای جستجو
البته یک صفحه‌ی فرود، معمولاً صرفاً روی یک هدف متمرکز نیست؛ بلکه یک هدف اصلی و تعدادی هدف فرعی را به صورت هم‌زمان مد نظر قرار می‌دهد. بنابراین هر وقت می‌خواهید صفحه‌های فرود سایتی را تحلیل کنید، باید بتوانید یک هدف کلیدی و تعدادی هدف فرعی را مشخص کنید.
البته اهداف فرعی را هم می‌توان اولویت‌بندی کرد. کافی است خودتان را جای مخاطب بگذارید و ببینید کدام هدف‌ها، بیشتر او را ترغیب و تحریک می‌کنند.
ترافیک لندینگ پیج
یکی دیگر از کارهایی که باید بتوانیم در تحلیل صفحه‌ی فرود انجام دهیم، بررسی ساختار ترافیک ورودی است. یعنی ببینیم که صفحه‌ی فرود، از چه شیوه‌هایی تغذیه می‌شود و ورودی می‌گیرد.
حداقل باید بتوانیم دو یا سه منبع اصلی هدایت ترافیک به صفحه را تشخیص دهیم.
سرویس‌های متعددی مانند ابزارهای وبمستر گوگل و گوگل آنالیتیکس و آدرس دهی UTM می‌توانند به شما در ارزیابی منشاء ترافیک و سهم هر یک از منابع ترافیکی کمک کنند.
ابزار Similar web هم برای بررسی وضعیت ترافیک ورودی سایت مناسب است که البته برای دسترسی به آن باید از فیلترشکن استفاده کنید.
بد نیست سری هم به چند مورد از سایت‌هایی بزنید که به صفحه‌ی لندینگ مد نظر شما لینک داده‌اند. سرویس‌های زیادی برای این کار وجود دارد. اما شاید SEO Review Tools گزینه‌ی خوبی باشد. اما در تحلیل بک لینک‌ها، همیشه باید نهایتاً حدس و قضاوت خودتان را به کار بگیرید. مواردی به عنوان بک لینک گزارش می‌شوند، الزاماً مهم‌ترین‌ها نیستند. خیلی از آنها هم به صورت مقطعی و بدون اطلاع مدیران سایت به وجود می‌آیند. اما باز کردن چند مورد از آنها ممکن است به شما ایده‌هایی بدهد.
البته به این نکته بسیار مهم هم توجه کنید که سیاست بعضی از سایت‌ها، هدایت ترافیک از سایت به شبکه های اجتماعی است و برخی سایت‌ها بالعکس، می‌کوشند همه را از شبکه‌های اجتماعی به سایت بیاورند.
البته طبیعتاً همیشه ترافیک در هر دو سو وجود دارد، اما عموماً یکی از دو سمت غالب است.
با کمی جستجو و بررسی و به خرج داشتن هوشمندی، باید بتوانید تشخیص دهید که صفحه‌ی مورد نظر شما از کدام گروه است.
کار بسیار مهم دیگری که باید در تحلیل صفحه فرود انجام دهید، تحلیل CTA یا Call-To-Action است. یعنی باید ببینید که آیا محتوای صفحه و طراحی آن به شکلی هست که مخاطب را به اقدام کردن ترغیب کند و یا نه.
در انتها اگر هدف های دیگری از طراحی صفحه ورود را می شناسید، که شاید بتوانیم از آنها ایده بگیریم خوشحال می شویم که آن اهداف را با ما هم به اشتراک بگذارید.
